互联网创业,饿了么开创人张旭豪我们要做“餐饮淘宝”

会员:qian81,关注:46 次,时间:2017年12月19日
摘要:,淘宝开店1月饿了么完成E轮融资,获中信家当基金、腾讯、京东、大年夜众点评、红杉本钱结合投资3.5亿美元。大学生创业8月饿了么获华联股份9000万美元增资,8月的最后一个周末,饿了么F轮融资6......
互联网创业,饿了么开创人张旭豪我们要做“餐饮淘宝”

淘宝开店1月饿了么完成E轮融资,获中信家当基金、腾讯、京东、大年夜众点评、红杉本钱结合投资3.5亿美元。大学生创业8月饿了么获华联股份9000万美元增资,8月的最后一个周末,饿了么F轮融资6.3亿美金占据了消息头条和同伙圈,创全球外卖行业最高记载。

作为国内O2O行业的前锋者,饿了么的此次巨额融资无异对业界是一剂强心针,也将吸引更多创业者簇拥而至。饿了么的增长速度被O2O业界称为“前无来者”——仅半年(5月份宣布获得大年夜众点评8000万美金B轮融资至今),员工从200人迅猛增长到4000人。然则,你知道这其实是个学生收集创业的品牌吗?

已经广为熟知的初心

叫外卖未果激活创业梦

我们老是遥望大年夜洋彼岸,为什么那边可以出现扎克伯格和乔布斯如许的人。本质上,他们都受到了某种小我豪杰主义的感召,信赖人要自力创造,并且改变这个世界。

2008年,还在上海交通大年夜学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为,只要本身做的器械被市场承认,个别就是有价值的。一天晚上,他和室友一边打游戏一边聊天,忽然认为饿了,打德律风到餐馆叫外卖,要么打不通,要么不送。大年夜家又抱怨又无奈,饿着肚子聊起来。“这外卖为什么不克不及晚上送呢?”“晚上生意少,赚不到钱,何苦。”“倒不如我们本身去取。”“干脆我们包个外卖吧。”

创业就如许从不起眼的送外卖办事开端了。张旭豪和康嘉等同窗一路,将交大年夜闵行校区邻近的餐馆信息搜罗无缺,印成一本“饿了么”的外送告白小册子在校园分发,然后在宿舍接听订餐德律风。接到订单后,他们先到餐馆取快餐,再送给顾客。这一模式完全依附体力保持营业运转,没有太大年夜的扩大余地。独一的好处是现金流充分餐费由他们代收,餐馆一周结一次款。

只有互联网可以或许大年夜范围复制并且边际成本递减。2008年9月,“饿了么”团队开端研发订餐收集平台,张旭豪先经由过程校园BBS招来软件学院的同窗入伙。用了半年阁下,他们开辟出了首个订餐收集平台。在网址注册上,他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)构成,网站订餐可按需实现个性化功能,比如顾客输入地点地址,平台便主动测算周边饭铺的地舆信息及外送范围,并给出饭铺列表和可选菜单。

收集订餐体系初运营时,已有30家加盟店支撑,日订单量达500—600单。可那段,张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着,一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后,又有一辆配送外卖的电动车被偷……

重重压力下,张旭豪不得不撤销热线德律风和代店外送,让顾客与店家在网上主动下单和接单。

一向参赛给网站造势

“饿了么”引来风投青睐

为了给网站造势,张旭豪一向地参加各类创业大年夜赛,以扩充创业本金。2009年10月,“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大年夜学生创业基金结合主办的创业大年夜赛中,获得最高额度赞助10万元全额贴息贷款。12月,网站在大年夜学生就业创业大年夜赛上,获得10万元冠军奖金……

经由过程创业比赛,团队总共博得了45万元创业奖金,获得资金的“饿了么”网如鱼得水,到2009岁尾,订餐平台已拥有50家餐厅进驻,日均订餐交易额冲破万元。

为了网站的成长,张旭豪招来了网站技巧总监汪渊,汪渊专门编写了一个小软件,可在校内BBS上给每个会员用户主动群发站内消息,个中范围最大年夜的一次发了六万条。“饿了么”网站是以拜访量大年夜增。

靠线上和线下告白吸引学生订餐轻易,但吸引更多饭铺加盟绝非易事。多半店家保持半信半疑的立场“我在你的网上开个页面,放几份菜单,你凭什么就要抽8%?”对此,张旭豪的策略是“谈,一向地谈。”他们天天出门“扫街”,最忙时一天要“扫”100多家饭铺,最难谈的饭铺,“谈”了40多个回合才拿下。

2010年5月,网站2.0版本成功上线。“饿了么”不仅攻下华东师大年夜,连邻近紫竹科学园区也被纳入本身的“权势范围”,顾客群从大年夜学生拓展到企业白领。仅隔一个月,“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。9月,“饿了么”全上海版上线,合作餐厅跨越千家,单月最高交易额达到了百万元。

2010年11月,手机网页订餐平台上线,订餐营业不仅覆盖了全上海,目标还直指杭州、北京等大年夜城市。2011年3月 ,“饿了么”注册会员已跨越两万人,日均订单3000份。这一战绩,很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度存眷,接洽数次后,“饿了么”成功融得风险投资100万美元。

F轮融资后钱怎么花

专注“高校、白领、物流”

2011年7月,“饿了么”接踵成立北京和杭州等两大年夜城市分公司,风投紧随而来,年完成B轮和C轮融资,客岁完成D轮8000万美元融资。

年1月27日,“饿了么”召开消息宣布会,张旭豪宣布获中信家当基金、腾讯、京东、大年夜众点评、红杉本钱结合投资3.5亿美元。

年8月,饿了么获华联股份9000万美元增资。年8月28号,饿了么获6.3亿美元F轮融资,创全球外卖行业最高记载。

张旭豪称,融资后的三大年夜义务是持续完美高校的外送办事;持续大年夜范围地开辟白领室庐市场;搭建以自有物流为中间,社会化物流为辅的物流配送平台,使之成为广泛覆盖中国的最后一公里物流收集。

以前几年来,高校的学生群体是饿了么的主力花费群体,从客岁的扩大轨迹中,可以看到饿了么仍然在延续这种从高校开战的打法,新增的100多个城市根本都是从高校扫街开端。

但学生群体的花费才能和忠诚度都很难令人知足。除了在三四线城市的快速铺开,饿了么也在策划在几个比较成熟的市场中,实现从高校到办公楼,从学生到白领的另一种扩大。

客岁8月,饿了么在上海10万块分众楼宇显示屏投放免费午餐告白,共送出了20万份20元代金券。从学生宿舍楼的传单到楼宇告白的投放,获取白领用户的成本显然加倍昂贵。但对饿了么来说,白领及室庐市场是不得不攻下的一城。

据介绍,E轮融资除了本钱层面的合作,饿了么也将与腾讯、京东、大年夜众点评等合作伙伴杀青资本方面的深度合作。经由过程集合合作伙伴在不合范畴的优势资本,饿了么将慢慢搭建一个全新的在线外卖范畴的生态体系。

创业感悟

心思要多花在产品上

比来在接收媒体采访时,张旭豪敞高兴扉,道出了本身收集创业的一些感悟。

1.其实互联网创业产品照样最重要的,我认为开创人必定要花很多的心思在本身的产品上面,对很多的痛点需求必定要想明白,必定要解决好。

2.我认为团队异常重要,一个团队真正的形成,要经历几波大年夜的挫折今后,才能真正稳定起来,我认为比较有战斗力的一个团队,一般可能须要一到两年才能形成。

3.如今本钱很热,大年夜家大年夜多为了一个idea去融一笔钱,然后再想怎么样,似乎没有人想创业的初心。我认为固然融了很多的钱,照样要清楚本身做的是什么产品,办事的是谁,怎么去完成。

饿了么从来不把本身当成一家“纯互联网公司”,张旭豪表示,“饿了么”甚至也不把本身当做一家“外卖公司”,而是类似阿里巴巴如许的“餐饮淘宝”。如今“饿了么”的日订单已跨越200万单,而下一步的目标是日订单跨越切切,“加上早餐、下昼茶或者夜宵,一天最多有五顿饭的需求,这个市场的潜力惊人。” 这个目标意味着,饿了么要做餐饮界的“淘宝”,而淘宝如今的日订单是2000万阁下。