微商拜访客户“黄金四法则”

会员:wgwpp,关注:108 次,时间:2018年10月13日
摘要:拜访客户或者在大家看来是实体销售的做法,那么微商就不需要拜访客户了么,也是要的,所以今天成都微光微微商咨询策划来给大家谈一谈拜访客户的方法。一,价值交换:让人愿意回应价值交换首.....
微商拜访客户“黄金四法则”

拜访客户或者在大家看来是实体销售的做法,那么微商就不需要拜访客户了么,也是要的,所以今天成都微光微微
商咨询策划来给大家谈一谈拜访客户的方法。
一,价值交换:让人愿意回应
价值交换首先是换位思考。第一时间把这件事以“对他有什么价值或机会”的面貌呈现出来,这样才对得起他用来回应你的精力和时间。人脉的基础,终究是价值交换,无论你的价值是现货还是期货,无论眼下交换还是未来补偿。
二,身份对等:仰望毫无意义
随着商业文明的发展,总体而言不平等的阶层意识在渐渐淡化,多数时候我们不免自感是小角色,在要找的人面前脸红心跳,自感矮了20公分以上,无法形成有效威慑态势,怎么办?
一个人是多面而立体的,构成他的元素也是多方面的。当自身说服力不足时,就果断拿出上司、老板、前辈、学长、平台、资源等元素做背书增信。
地位上尽量对等了,沟通姿态也得对等。低到尘埃里的姿态其实并不利于双方的顺畅沟通。
换言之,你可以谦虚,但绝不能谦卑。
三,充分了解:让TA知道你懂
如果要联系思想家,像作家、教授,以及某些企业家,切不可盲目膜拜或班门弄斧,而是要指出对其具体作品中具体细节的具体理解。一句话就是:你懂他。最后要提醒的是:懂他,并不代表要去挖掘他的隐私。
四,言简意赅:方便对方再便己
惜字如金的情况大家都很熟悉。“你好,在吗?”“你好,现在方便吗?”挤牙膏一样坐等别人反应后再说下一句,很可能永远也等不到回音。初次招呼最好不要直接微信语音。
首先,关系还不熟,不可以那么亲近;其次,别人可能身处嘈杂环境不方便听;再者,语音承载非结构化内容,理解起来更费劲;最后,发语音明摆着是要方便自己、麻烦对方,会被视为没有礼貌,甚至轻视对方。
无论拿到的是微信,还是手机号,尽量优先发送文字,这才是麻烦自己、方便对方,含致敬意味,也体现修养。
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